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一个广电人眼中的广电移动联姻:从“相爱”到“相杀”_通信_新闻

来源: 作者: 人气: 发布时间:2016-12-19
摘要:“从曾经的”如胶似漆“到后来的”相爱相杀“,广电网络和中国移动的渊源,让我们跟着笔者,好好追溯一下。”

“从曾经的”如胶似漆“到后来的”相爱相杀“,广电网络和中国移动的渊源,让我们跟着笔者,好好追溯一下。”

宽带红海风高浪正急。据公开披露的信息,截至2016第三季度,中国移动有线宽带客户总数达7424万户,净增1921万户,比同期中国联通的固网宽带7505万户,只差了81万户,而刚刚公布的2016年10月运营数据显示,当月中国移动有线宽带用户净增126.9万户至7551万户;中国联通固网宽带用户净增42.2万户至7547.2万户。中国移动已在全业务运营元年内完成了对联通固网宽带用户数的首次超越。中国移动既打遍移动通信市场无敌手之后,短短几年内,便成为了固网宽带市场的老二,为各路诸侯所胆寒。

如果这是场古装宫廷大戏,在移动君拔剑四顾、指点江山的时候,在灯火阑珊处,一定会有一个人,形单影只,以复杂的心情、幽怨的眼神看着这一切,眼神中分明在说,说好的“厮守一生”呢,她是广电网络。

还别说,很多地方的广电和移动还真有一段如胶似漆的美满姻缘。举一例,曾经四川成都广电与移动的合作成为业内典范,“2012年4月……成都移动与成都广电网络强强联手,推出了集高清影视、光纤宽带、手机通信为一体的三网融合产品——爱家套餐,由此开启了无线通信网络与有线电视网络深度融合的序幕……短短2年多的时间,爱家客户已经突破了200万。”

还有一个典范是广东,“2012年,广东移动与广电网络公司签署融合业务合作协议。双方将在三方面展开合作:一是家庭宽带业务合作,广东广电共享传输网、接入网等网络资源,与广东移动共同向客户提供家庭互联网接入、WLAN无线宽带接入等服务;二是高清互动电视业务合作,广东移动投入资源支持广电加快推进高清互动电视机和数字电视业务发展;三是家庭综合信息化业务合作,双方……共同设计、研发、推广融合套餐。”双方并于2012年7月携手正式推出“U互动+移动U宽频”惠民大升级套餐,“用户只需599元置换集成无线上网功能(WiFi)的高清双向互动机顶盒,即可享受高清3D、互动点播、多屏收视等多种全新的家庭电视收视体验,而且还能同时享受一年4M宽带无线上网。”

除上述两案例外,广电与移动合作的案例还可以有一长串名单,山西、北京、新疆、安徽、福建等。此外,还有广电与当地非主导固网运营商(北电信,南联通)合作的,如北京、福建等。

合作一度良好,像成都迅速发展了200万合作宽带用户,而广东有线借助移动补贴快速部署高清互动机顶盒等等,然而,幸福总是短暂的,7年之痒还没到,今天我们再回首各地广电与移动们的姻缘,似乎早已“春梦了无痕”。还以四川成都为例,双方官网上还都有“爱家套餐”,但似乎已与对方无关了,四川广电还稍明显点,“爱家合作套餐”中提到与移动话费捆绑,但并没有明示合作方,而四川移动的爱家套餐和优家套餐干脆就没有广电字样,套餐标明了“宽带+手机+互联网电视”,不知道这个互联网电视是哪家?套餐中的“1年收视”也语焉不详。广东也类似,在广东有线官网上并没有体现与移动的合作,只有自主品牌“移动U宽频”,其U互动49套餐和U宽频89套餐中均不含移动业务,完全是自己的产品套餐。在广东移动官网上同样只有自己的“家庭宽带”。

从上述两地广电和移动官网上反映的信息,不难猜测,双方要么是合作到期、不再续签,要么虽没有明确中止合作,但基本上已经是各干各的,算是“分居”,或许是想等着协议到期自然中止,以免大家难堪。至于其他地方广电与移动或北电信、南联通的合作,按笔者了解到的不完全信息,大多也没有了声息,甚至有些地方,双方已经开始了竞争。原本到处秀恩爱的一对,现在已形同陌路,我们只能感慨,这世界感情真廉价,恩爱如同阳光下的露水,瞬间已成追忆。

究竟是何原因,使得短短几年时间,双方就从相爱到相杀?在网上也看到过广电人士吐槽,说作为强势方的移动卸磨杀驴,获得固网牌照后就终止了和广电的合作等等,虽然准确信息无从得知,但从公开资料中,我们还是可以窥到一些端倪。以下是笔者摘抄的2011-2015中移动年报中涉及有线宽带的内容:

2011年报

“实施差异化的全业务发展战略,做强做优个人客户,重点发展集团客户,选择拓展家庭客户,提供高带宽、差异化的接入服务。”

2012年报

“有选择的发展业务,以集团专线、IDC、融合通信和高端家庭宽带为重点的全业务产品体系初步形成……试点推出100M家庭宽带产品。”

2013年报

“2013年12月,本公司获得固网业务经营授权,成为全业务运营商。我们将坚持高起点、差异化、讲求效益的策略,大力做好传输网、公共互联网和宽带接入网发展……加快形成全业务发展后发优势。”

2014年报

“积极落实‘宽带中国’计划,重点加强传输网、公共互联网等基础资源积累,发挥4G优势发展宽带接入,为从移动通信业务向创新性全业务转变提供基础和保障。”

2015年报

“提高高品质的宽带业务,是‘宽带中国’战略的要求,也是发展智慧城市、数字家庭的能力基础。公司将重视固移融合发展,立足高起点、高质量、高价值发展有线宽带,在速率上主推高速接入,在质量上打造优质品牌,在价值上重视投入产出,以提速增效为准则稳步推进。”以及“主推中高速宽带产品,打造优质品牌,拓展中高端客户。丰富家庭宽带应用,拓展高清视频业务、家庭安防业务等智能家居产品……通过不断完善产品、资费、品牌、营销、渠道、服务等六大体系,稳步推进有线宽带的规模经营和价值经营。”

从这5年的年报中,可以看出移动对于有线宽带的态度转变,2011-2012年,家庭(有线宽带)客户还是作为选择项,不是重点。2013年拿到了牌照,准备发挥后发优势、大干一场了。2014年明确提出了落实“宽带中国”,从移动通信业务向创新性全业务转变。2015年则第一次单独、明确喊出了“有线宽带”字眼并予以了大篇幅的描述,在报表中也首次出现了有线宽带业务的用户数、收入数等数据,并提出“立足高起点、高质量、高价值发展有线宽带”的战略目标,显然,对于移动而言,这5年,是有线宽带从可选到必选、从边缘到中心、从乏人问津到高度重视的5年。

这时,我们再翻过头来看,应该就看得更清楚了。之前,移动选择与广电合作,恐怕主要是想发挥自己的长处(资金实力、最市场化),通过武装广电做宽带,狙击电联,让电联不能舒舒服服发展宽带,从而间接限制其通过固网与移动套餐去发展移动用户。而随着有线宽带业务的价值日益被移动所看重(智慧城市、智能家居等都是以有线宽带为基础),而移动通过以金换时间,又补齐了自己的短板,一是拿到了固网牌照,二是铺网,特别是入户的最后一米。当牌照也拿到了、网也建的差不多了、短板补齐了,广电的价值自然也没有了,然后,自然就没有然后了。

当然,广电也没必要做怨妇状,天天以泪洗面。毕竟,合作期间广电得到了广电想得到的,如以较低成本迅速发展了一批宽带用户;其次,分手对双方未必是坏事,至少在宽带市场,这几年广电也学到了不少,恐怕也有心思摆脱移动单干。以广电现在风头最健、宽带突破百万的重庆有线为例,笔者听说,重庆有线有一条经验就是要独立自主发展宽带。第三,翻手为云覆手为雨本就是市场竞争中的常态,不需要大惊小怪。从这个角度讲,此次合作,广电收获最多的,恐怕还是学到了更市场化的理念和操作,如价格战、合作共赢、敌人的敌人就是朋友、以及过河拆桥……说到过河拆桥,恐怕也谈不上是移动过河拆桥,因为,所谓合作,本就是相互利用,当你没有利用价值了,自然也就不会再有合作。与其抱怨别人,不如发奋增强自己可被利用的价值。

说个应景的话题,有一个老段子很形象的说明了婚姻中双方的实力与地位的关系,说有一次,比尔。克林顿和希拉里。克林顿去一加油站,加油站一小工是希拉里的初恋。克林顿自我得意的跟老婆吹嘘说:“你要是不嫁给我,你老公可能还是一加油站小工。”希拉里看了眼初恋小工对克林顿答说:“我要是嫁给他,当总统的可能是他,哪里会轮得到你?”这不,小工虽然没当上总统,希拉里差一点就亲自当上了,如果她入住白宫的话,看比尔还敢出轨?

想好好过日子其实挺难的。



责任编辑:Archer

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